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黄泽伟律师

重庆刑事辩护律师团首席辩护律师

 
 
 

日志

 
 
关于我

黄泽伟律师,男,从事刑事辩护20年,专注刑事案件。长期以来,黄泽伟律师以其敬业精神和高效、优质的法律服务不断赢得国内外众多客户的赞誉及法律界的认可。“真诚、高效”、“专业、尽职”、“勇于担当”、“理论素养好”、“善于钻研、勇于创新、敢于突破”已成为其律师特色。

客户拜访   

2010-02-27 18:20:52|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一  精心筹划
    - 如何分析客户
    - 如何设定拜访目标
二  建设性开场
    - 如何破冰?
    - 掌控会谈方向的钥匙
    - 果断切入与随机应变
三  聪明探寻
    - 我该如何介绍公司和产品
    - 以5种询问技巧探询:
    - 客户的需求
    - 客户需求背后的需求 
四  有效沟通:
    - 怎样应对客户漠视
     - 怎样解决客户反对意见  
    - 怎样消除客户各种顾虑
    - 怎样处理客户的推诿与拖延
五  互换承诺
    - 如何捕捉“成交”信息
    - 怎样突破客户最后的防线
    - 果断取得下一步行动承诺
六 总结
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