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黄泽伟律师

重庆刑事辩护律师团首席辩护律师

 
 
 

日志

 
 
关于我

黄泽伟律师,男,从事刑事辩护20年,专注刑事案件。长期以来,黄泽伟律师以其敬业精神和高效、优质的法律服务不断赢得国内外众多客户的赞誉及法律界的认可。“真诚、高效”、“专业、尽职”、“勇于担当”、“理论素养好”、“善于钻研、勇于创新、敢于突破”已成为其律师特色。

双赢商务谈判技巧  

2010-04-14 10:51:58|  分类: 律师培训 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 ★ ★ ★ 双赢商务谈判技巧 ★ ★ ★ ★

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★【课程大纲】

第一讲:谈判的原则及行动纲领

1、谈判的三大基本原则   

2、谈判的两种类型及战略

3、谈判风格与行为表现

4、价格杠杆原理与跷跷板效应

5、谈判十要/十不要

6、谈判认识上的五大误区

7、买卖双方的价值平衡模型

8、利益分歧导致谈判

9、商务谈判的五大特征

◇ 案例分析与讨论

第二讲:谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏

1、谈判分析的七个核心要素

2、交易双方合作关系矩阵

3、谈判战略选择模型

4、什么情况下不适合谈判

5、掌控谈判节奏的三要务

6、谈判战略制定之四步曲

7、谈判必备的四把武器

8、影响谈判成功的六大障碍

9、防范谈判中的九个漏洞

◇ 情景模拟谈判

第三讲:谈判兵法、战术与运用

1、蚕食战之步步为营

2、防御战之釜底抽薪

3、游击战之红鲱鱼策略

4、外围战之谈判升格

5、决胜战之请君入瓮

6、影子战之欲擒故纵

7、攻坚战之打虚头八、用“认知对比法”降低对方戒备

8、用“沉锚理论”缩小谈判范围

9、用“相机合同”解决相互争端

◇ 案例分析与讨论

第四讲:各自议价的技巧与方法

1、各自议价模型

2、讨价还价的基本战术

3、价格谈判把握的重点

4、价格谈判的五个步骤

5、开价与还价的技巧

6、影响价格的八大因素

7、了解并改变对方底价

◇ 打探和测算对方底价

◇ 案例:确定最合适的谈判价格区间

◇ 影响对方底价的三大因素

◇ 改变对方底价的策略

8、价格解释的五个要素

9、价格解释的注意事项

10、价格分析与成本分析的方法

11、大型成套项目谈判技巧

12、打破谈判僵局最有效的策略

13、巧妙使用BATNA

14、让步的技巧与策略

◇ 案例:不当让步的结果

◇ 案例:巧妙的进退策略

◇ 案例:步步为营的谈判策略

15、用决策树确定最优竞价

16、签约的六大要诀

◇ 情景模拟谈判

第五讲:联合谈判的战略与战术

◇ 从分配型到一体化谈判

◇ 联合谈判的核心思想

◇ 联合谈判的行动框架

◇ 如何实施联合谈判

◇ 用相机合同解决争端

◇ 用后备协议防范风险

◇ 联合谈判的三大注意事项

◇ 案例分析

◇ 情景演练

第六讲:商务谈判礼仪与各国谈判风格

◇ 商务谈判礼仪与礼节

◇ 美国人的谈判风格

◇ 日本人的谈判风格

◇ 欧洲人的谈判风格

◇ 各国非语言交流技巧使用频度

◇ 案例分析

◇ 情景演练

第七讲:商务谈判经典案例

◇ 海尔竞购美家电巨头美克

◇ 中海油竞购优尼科石油公司

◇ 辛普森柴油发电机组销售谈判

◇ 金山公司机车零部件采购谈判

◇ 音视频压缩卡采购谈判

◇ 中国工程公司的BATNA

◇ 电梯设备采购招投标谈判

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